NeuroPricing™

Den optimalen Preis für maximalen Umsatz vorhersagen

Die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher ist oft ein automatischer und unbewusster Prozess. Sie entscheiden schnell, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung zu teuer oder preislich angemessen ist.

Wenn das Gehirn ein Produkt oder eine Dienstleistung wahrnimmt, schätzt es automatisch den entsprechenden Wert. Diese automatischen Schätzungen bestimmen das Verhalten: Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wird gekauft oder nicht. 

NeuroPricing™ misst mithilfe von EEG den optimalen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass der gewählte Preis zu maximalen Verkäufen und Gewinnen führen wird.

Der optimale Preis kann nur direkt vom Gehirn des Verbrauchers geschätzt werden, da dies ein automatischer und oft unbewusster Prozess ist.

Es wäre nicht effektiv, die Leute nach ihrer Meinung über den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung zu fragen, weil die Frage oft dazu führt, dass der Schwerpunkt auf den Kosten liegt. Dies beeinflusst die Preiswahrnehmung und die meisten Preise werden als zu hoch empfunden.

NeuroPricing™ verwendet EEG, um eine 'ereignisgesteuerte' Analyse durchzuführen: Verschiedene Produkt-Preis-Angebote werden präsentiert, um zu untersuchen, welche Gehirnareale aktiviert werden. Die Befragten müssen unter Zeitdruck reagieren, so dass sie nicht über den Preis nachdenken können. 

Der erwartete Umsatz und der Gewinn werden für verschiedene Preispunkte geschätzt. Auf diese Weise können Sie den optimalen Preis ermitteln, denn der optimale Preis ist nicht unbedingt der höchste.

Wir von Neurensics wissen genau, welche Gehirnareale den optimalen Preis widerspiegeln, der auch als "Wohlfühlpreis" bezeichnet wird: den Sweet Spot, innerhalb dessen Ihre Zielgruppe bereit ist, den geforderten Preis zu zahlen.

Wir waren in der Lage, die genauen Gehirnregionen dieses Wohlfühlpreises zu bestimmen, indem wir acht Jahre EEG-Forschung mit fMRT-Scans kreuzvalidierten.