Value Proposition Entwicklung und Forschung

Unser Ansatz

Mit unseren wissenschaftlich fundierten quantitativen und qualitativen Forschungsmethoden messen wir die Wirkung deiner Marken-, Produkt- oder Dienstleistungsproposition im Unbewussten – und identifizieren die Assoziationen, die für die Entwicklung einer neuen Positionierung entscheidend sind. Je nach Fragestellung setzen wir dabei unterschiedliche Methoden ein.

1. 

   Value Propositions mit fMRT testen

   In der MRT-Scanner zeigen wir den Teilnehmenden die (verschiedenen) Value Propositions. Dabei beziehen wir auch immer einige Wettbewerber mit ein, um zu untersuchen, welchen Einfluss die Marke auf die Wahrnehmung der Value Proposition hat. Während die Teilnehmenden die Value Proposition betrachten, wird ihre Gehirnaktivität gemessen.

2. 

   Brain Guided Interpretation (BGI)

   Im Anschluss an die fMRT-Studie nutzen wir BGI: Online-Fragebögen, die auf den Ergebnissen der Hirndaten basieren. So erhalten wir Einblicke in die Gründe, warum eine bestimmte Value Proposition bestimmte Emotionen auslöst – oder eben nicht. Die Fragen werden einer separaten Gruppe von Teilnehmenden gestellt. Diese sollen einschätzen, warum eine Value Proposition ihrer Meinung nach bei anderen bestimmte emotionale Reaktionen hervorruft. Denn Studien zeigen: Menschen sind deutlich besser darin, emotionale Reaktionen anderer zu interpretieren als ihre eigenen.

3. 

   Value Propositions entwickeln mit RIAT

   RIAT kommt zum Einsatz, wenn eine neue Value Proposition entwickelt werden soll. Wir untersuchen dabei, welche Assoziationen entscheidend sind, um das gewünschte Verhalten auszulösen – und bauen auf dieser Basis die neue Value Proposition auf.

   RIAT ist eine neurowissenschaftlich fundierte Methode, bei der Teilnehmende unter Zeitdruck verschiedene Fragen beantworten. Der Zeitdruck verhindert bewusstes Nachdenken und Über-Rationalisierung. So erfahren wir, welche Assoziationen für deine neue Value Proposition tatsächlich relevant sind.