Bedarfsanalyse

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Erforschen Sie diese darum direkt im Unbewussten des Kunden: im Gehirn.

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Wünsche und Bedürfnisse werden hauptsächlich durch unbewusste Gedanken und Gefühle gesteuert

Braucht die Zielgruppe Ihr (neues) Produkt oder Ihre Dienstleistung? Was sind die Gründe, das Produkt/die Dienstleistung zu kaufen oder nicht? Heben Sie sich ausreichend stark von Ihren Mitbewerbern ab? Wie können Sie dies sicherstellen?

Wünsche und Bedürfnisse werden hauptsächlich durch unbewusste Gedanken und Gefühle gesteuert. Daher fällt es den Menschen oft schwer, anzugeben, was sie wirklich brauchen. Um sich ein gutes Bild von diesen Bedürfnissen zu machen, messen wir sie direkt im Enstehungsort: im Gehirn der Zielgruppe.


Bedarfsanalyse mit Neuro: schnelle Bearbeitung - Ergebnisse innerhalb von 5-7 Arbeitstagen

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Nachweislich wirksam

+/- 95%der Gedanken sind unbewusst

10+ JahreGehirnforschung

300+ beratene Unternehmen

Zur Durchführung der Bedarfsanalyse verwenden wir wissenschaftlich bewährte qualitative und quantitative Forschungsmethoden. Wie genau die Forschung aussehen wird, hängt von Ihrer Fragestellung und Zielgruppe ab.

Die Bedarfsanalyse ist hilfreich:

  • Um einen klaren und umfassenden Einblick zu erhalten, was die Zielgruppe wirklich will und was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hält.

  • Als wissenschaftliche Grundlage, um interne und/oder externe Geldgeber vom Potenzial eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung zu überzeugen.

Wir kümmern uns um alles

Bequemlichkeit ist für uns sehr wichtig. Nachdem wir die Forschungsfrage besprochen haben, müssen Sie nur noch den Impuls geben. Den Rest erledigen wir.

Warum Bedarfsanalyse nutzen?

Eine Bedarfsanalyse dient dazu, einen Einblick in die Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe zu erhalten. Sie können dann die Positionierung Ihrer Marke und Ihrer Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage dieser Bedürfnisse anpassen.

Eine Bedarfsanalyse liefert Antworten auf die folgenden Fragen:

  • Wie sehen die Bedürfnisse der (potenziellen) Zielgruppe aus?
  • Entspricht Ihr Produkt- oder Dienstleistungsangebot den Bedürfnissen der Zielgruppe in ausreichendem Maße?
  • Wo liegen die Chancen?
  • Was sind die Gründe und Hindernisse für den Kauf oder Nichtkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?
  • Wie halten Sie Ihr Produkt- oder Dienstleistungsportfolio relevant?
  • Sind Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zur Konkurrenz ausreichend differenziert?

Wenn Sie eine andere Frage haben, können wir immer sehen, wie wir sie beantworten können.
"Mit Neurensics haben wir untersucht, welche (un)bewussten Motive hinter Menschen stecken, die nie den Stomversorger wechseln. Die implizite Assoziationsstudie lieferte wertvolle Erkenntnisse über die Elemente, die eine Verhaltensänderung ermöglichen. Dies führte zu einer erfolgreichen Kampagne von iChoosr und Vereniging Eigen Huis." Matthijs van Waveren, International Marketing Manager, iChoosr

Unser Ansatz

Wie die Bedarfsanalyse aussehen wird, hängt von Ihrer Fragestellung und Zielgruppe ab. Nachstehend finden Sie die verschiedenen Möglichkeiten, die wir anbieten. Je nach Fragestellung können wir auch weitere qualitative oder quantitative Methoden hinzufügen.

 

riat in behoefteonderzoek - wat vindt de doelgroep echt van je product of dienst?

RIAT (Schnelle implizite Assoziationsaufgabe)
Bei der Bedarfsanalyse setzen wir den RIAT ein. Die Probanden beantworten verschiedene Fragen unter Zeitdruck. Der Zeitdruck sorgt dafür, dass bewusstes Denken und Überrationalisierung ausgeschaltet werden. So können Sie sicher sein, dass Sie die wahren Wünsche und Bedürfnisse der Zielgruppe herausfinden. 

Diese werden dann für jede Zielgruppe getrennt mit Verhaltensmaßnahmen (z.B. Kaufabsicht) verknüpft. Auf diese Weise finden wir unter anderem heraus, welche Bedürfnisse für die Konversion am wichtigsten sind.

Doelgroepsegmentatie - welke doelgroep ervaart een wens of behoefte het sterkst?

Zielgruppensegmentierung
Um die ideale Zielgruppe, also die ein Bedürfnis am stärksten empfindet, herauszufinden, werden verschiedene Zielgruppen miteinander verglichen.

Conversie funnel onderzoek

Forschung zum Konversionstrichter
Wir können die Untersuchung um die Konversionstrichterforschung erweitern. Die Bedürfnisse, die bei jedem Schritt - von der Wahrnehmung über die Erwägung bis zur Konversion - wichtig sind, werden ermittelt. So können Sie eine effektive Kommunikationsstrategie entwickeln.

Prijsonderzoek bij behoefte onderzoek - wat vindt de doelgroep een geaccepteerde prijs?

Preisforschung
Die Untersuchung kann auch um eine Preisforschung erweitert werden. So wissen Sie, was für die Zielgruppe ein akzeptablen Preis ist.

Warum sollten auch Sie es nutzen?

Innerhalb von 5-7 Arbeitstagen erhalten Sie

  1. Ein übersichtlicher Bericht mit den Ergebnissen und Antworten auf Ihre Forschungsfragen. Die Ergebnisse können auch verwendet werden, um interne oder externe Geldgeber vom Potenzial eines neuen Produkts oder Dienstleistung zu überzeugen.
  2. Beratung über das beste Angebot für ein (neues) Produkt oder eine Dienstleistung.

  3. Gewissheit, dass Sie wissenschaftlich fundierte strategische Entscheidungen treffen, die zum Unternehmenswachstum beitragen werden.

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Diese Unternehmen nutzen Neurensics bereits zur Verbesserung ihrer Produkte und Dienstleistungen 

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Walter Limpens

Co-Founder & Senior Client Executive

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Head of Research & Development

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