#1 Prijsonderzoek | Meet prijseffecten in het brein

NeuroPricing-Starbucks-neuromarketing-pricing-strategie

Voorspel de ideale prijs voor de maximale omzet

De willingness to pay (de prijs die consumenten bereid zijn te betalen) wordt automatisch en vaak onbewust bepaald. Het brein maakt automatisch calculaties bij het zien van een product of dienst en de bijbehorende prijs.

Zo wordt er afgewogen of het te duur is of niet. Deze automatische calculaties bepalen vervolgens het gedrag. Jouw product of dienst wordt wel of niet gekocht of afgenomen.

NeuroPricing™ meet met EEG de ideale prijs voor jouw product of dienst. Zo weet je zeker dat de gekozen prijs zorgt voor maximale omzet en winst.

Wil je bewijs?

Waar zet je NeuroPricing™ voor in?

NeuroPricing™ bepaalt de ideale prijs voor de maximale omzet voor nieuwe en bestaande producten of diensten. NeuroPricing™ geeft antwoord op vragen zoals:

Wat is het effect van een prijsstijging op jouw verkoopcijfers en marktaandeel?
Wat is de beste prijs voor jouw product of dienst op de cent nauwkeurig gemeten?
Wat is de beste prijs t.o.v. van die van jouw concurrenten?

Ontdek hoe Lays succesvol een prijsverhoging heeft doorgevoerd

Hoe wordt de ideale prijs gemeten?

De beoordeling van de ideale prijs kan alleen direct in het brein gemeten worden, omdat het een automatisch en vaak onbewust proces is.

Het uitvragen zal daarom weinig opleveren, omdat als je iemand vraagt wat hij van een prijs vindt, de nadruk wordt gelegd op de kosten. Dit heeft teveel invloed op de prijsperceptie, waardoor de prijs al snel te hoog wordt gevonden.

Met behulp van EEG wordt er een 'event-triggered' analyse gemaakt: bij verschillende product-prijs aanbiedingen wordt er gekeken welke specifieke gebieden er in het brein worden geactiveerd. De respondenten moeten onder tijdsdruk reageren, zodat er niet nagedacht kan worden over de prijs.

Bij Neurensics weten we exact welke locaties in de hersenen de ideale prijs aangeven, ook wel de 'feel-good-price': de sweet spot waarbinnen jouw doelgroep bereid is de gevraagde prijs voor het product of de dienst te betalen.

De exacte locatie hebben we kunnen vaststellen door 8 jaar lang EEG-onderzoek te valideren met fMRI-scans.

Vervolgens wordt de verwachte omzet en winst berekend bij de verschillende prijspunten. Zo kom je achter de ideale prijs, want de ideale prijs is niet per se de hoogste.