Voorspelt de ideale prijs voor de maximale omzet
De prijs die consumenten bereid zijn te betalen wordt automatisch en vaak onbewust bepaald. Het brein maakt automatisch calculaties bij het zien van een product of dienst en de bijbehorende prijs.
Zo wordt er afgewogen of het te duur is of niet. Deze automatische calculaties bepalen vervolgens het gedrag. Jouw product of dienst wordt wel of niet gekocht of afgenomen.
NeuroPricing™ meet aan de hand van EEG de ideale prijs voor jouw product of dienst. Zo weet je zeker dat de gekozen prijs zorgt voor maximale omzet en winst.
Waar zet je NeuroPricing™ voor in?
NeuroPricing™ wordt ingezet bij het lanceren van nieuwe en bestaande producten of diensten om tot de ideale prijs te komen. Het voorspelt de ideale prijs voor de maximale omzet. NeuroPricing™ geeft antwoord op vragen zoals:
- Wat is het effect van een prijsstijging op jouw verkoopcijfers en marktaandeel?
- Wat is de beste prijs voor jouw product of dienst op de cent nauwkeurig gemeten?
- Wat is de beste prijs t.o.v. van die van jouw concurrenten?
Hoe wordt de ideale prijs gemeten?
De beoordeling van de ideale prijs kan alleen direct in het brein gemeten worden, omdat het een automatisch en vaak onbewust proces is.
Het uitvragen zal daarom weinig opleveren, omdat als je iemand vraagt wat hij van een prijs vindt, de nadruk wordt gelegd op de kosten. Dit heeft teveel invloed op de prijsperceptie, waardoor de prijs al snel te hoog wordt gevonden.
Met behulp van EEG wordt er een 'event-triggered' analyse gemaakt: bij verschillende product-prijs aanbiedingen wordt er gekeken welke specifieke gebieden er in het brein worden geactiveerd. De respondenten moeten onder tijdsdruk reageren, zodat er niet nagedacht kan worden over de prijs.
Bij Neurensics weten we exact welke locaties in de hersenen de ideale prijs aangeven, ook wel de 'feel-good-price': de sweet spot waarbinnen jouw doelgroep bereid is de gevraagde prijs voor het product of de dienst te betalen.
De exacte locatie hebben we kunnen vaststellen door 8 jaar lang EEG-onderzoek te valideren met fMRI-scans.
Vervolgens wordt de verwachte omzet en winst berekend bij de verschillende prijspunten. Zo kom je achter de ideale prijs, want de ideale prijs is niet per sé de hoogste.
Het verschil tussen NeuroPricing™ en NeuroValuing
Neurensics biedt twee verschillende producten die wellicht op elkaar kunnen lijken: NeuroPricing™ en NeuroValuing. Het kan zijn dat je beide hebt gezien en je afvraagt wat het verschil is. We leggen het hier even kort uit.
Met NeuroPricing™ meet je wat de ideale prijs is op de cent nauwkeurig. Met NeuroValuing meet je verschillende opties of doelgroepen tegen elkaar af. Je meet hoe iets gewaardeerd wordt om vervolgens een keuze te kunnen maken.
Wat levert NeuroPricing™ je op?
Binnen 5 werkdagen ontvang je:
✓ Een overzichtelijke rapportage met alle prijspunten en bijbehorende omzet- en winstvoorspelling.
✓ Advies over de beste prijskeuze.
Bekijk de PepsiCo Lays case
-
NeuroPricing™
Wat is het effect van een prijsverhoging op de verkoop van Lays?
PepsiCo wilde weten wat het effect zou zijn van een prijsverhoging van 0,25 Turkse Lira op Lays chips in Turkije. Dit is zowel onderzocht met vragenlijsten als met neuro-onderzoek. Lees hier de opvallende resultaten tussen beide methoden.
Technieken
EEG"We believe future pricing questions should be answered using NeuroPricing® because the results are significantly more accurate than those of alternative research methods"
Vildan Ekmen, Revenue Strategy Manager PepsiCo Frito-Lay, Turkije
Neem contact op
Vladimir Den Baars
Client Director
Meer weten over NeuroPricing™?
Andries van der Leij
Head of Research & Development
Meer weten over onze onderzoekstechnieken?
Start een project
Heb je vragen over wat NeuroPricing voor jouw bedrijf kan betekenen? Neem dan snel contact op met Vladimir.
Vladimir Den Baars
Heb je vragen over EEG of andere onderzoekstechnieken Neurensics gebruikt? Neem dan snel contact op met Andries.
