NeuroPricing™ Online

Die Bestimmung des idealen Preises kann am besten direkt im Gehirn gemessen werden, da es ein automatischer und oft unbewusster Prozess ist.

Deshalb wird das Befragen wenig bringen, weil, wenn man jemanden fragt, was er von einem Preis hält, rational darüber nachgedacht wird. Etwas, das bei der tatsächlichen Entscheidungsfindung nicht passiert. In Wirklichkeit erfolgt eine Abwägung in einem Bruchteil einer Sekunde, und man denkt zwar über die Preise nach, aber oft erst im Nachhinein. Die erste Bewertung hat dann bereits stattgefunden.

Zu Beginn haben wir mit Hilfe von EEG eine „ereignisgesteuerte“ Analyse durchgeführt. Bei verschiedenen Produkt-Preis-Kombinationen beobachten wir die Gehirnaktivität, die mit der Entscheidung zwischen „teuer“ und „günstig“ verbunden ist. Wenn die Wahl sehr einfach ist (ein extrem hoher oder extrem niedriger Preis), zeigt das Gehirn kaum Aktivität. Ist die Wahl nicht einfach, ist viel Aktivität sichtbar. Und genau diese Preispunkte sind von Interesse. Die entsprechenden Bereiche des Gehirns haben wir auch mit fMRI-Scans validiert.

Auf diese Weise bestimmen wir bei Neurensics exakt den bestpassenden Preis, auch der „Feel-Good-Price“: der Preis, der im Durchschnitt als am passendsten empfunden wird. Sehr wichtig: Die Methodik ist nicht von den Teilnehmern der Studie beeinflussbar!

 EEG, eine der neuesten NeuroPricing-Techniken im Bereich Fintech, hat auch Nachteile: Es ist nicht sehr praktisch und relativ zeitaufwendig. Deshalb haben wir die EEG-Methode in eine Online-Anwendung übersetzt, bei der wir einzigartige Algorithmen entwickelt haben, durch die die online gewonnenen Daten mit denen von EEG vergleichbar sind.

Von EEG zu NeuroPricing™ Online

NeuroPricing™ Online ist ein Tool, bei dem die Teilnehmer verschiedene Produkte und Preispunkte in zufälliger Reihenfolge angezeigt bekommen. Der Teilnehmer muss bei jedem Preis angeben, ob dieser als günstig oder teuer empfunden wird. Anstatt die Gehirnaktivität zu messen, erfassen wir hier jedoch die Reaktionszeit.

Ein wichtiger Vorteil von NeuroPricing™ Online ist die (Kosten-)Effizienz bei der Durchführung von Preisanalysen mit mehreren Zielgruppen, Produkten oder in verschiedenen Ländern. Bei einer sehr großen Stichprobe bieten wir eine KI-basierte Extrapolation an.

Zudem sorgt die Arbeit mit einer größeren Stichprobe für eine bessere Repräsentation der gesamten Verbrauchermarktpopulation. Bei sehr spezialisierten Zielgruppen bleibt EEG natürlich eine hervorragende Alternative!

Durch die Analyse der individuellen NeuroPricing™-Daten modellieren wir auch die Nachfrage (die Preiselastizität) und den Umsatz bei unterschiedlichen Preisen. Dies ermöglicht es, den idealen Preis je nach Strategie auszuwählen. Wenn wir die variablen Kosten kennen, können wir sogar den Beitrag zum Gewinn bei verschiedenen Preisen berechnen (die Contribution Margin).