Wenn Sie sich eine Verpackung für ein Haushaltsprodukt vorstellen, wie sieht diese dann aus?
Wahrscheinlich ist auf der Verpackung das Produkt zu sehen, das in irgendeiner Weise verwendet wird. Das ist sinnvoll, denn wenn wir sehen, dass jemand anderes das Produkt verwendet, steigert das unsere Kaufabsicht.
Der Grund dafür ist die sogenannte mentale Simulation: Ein unbewusster Prozess, bei dem das Gehirn bereits damit beschäftigt ist, ein Produkt zu benutzen, wenn wir lediglich sehen, dass jemand anderes es bereits benutzt. Sobald wir zum Beispiel ein Glas auf einem Tisch stehen sehen und eine Hand danach greift, wird unser Gehirn unbewusst dazu verleitet, es ebenfalls in die Hand zu nehmen.
Ein gutes Beispiel dafür ist die Verpackung von einem Philips Bügeleisen, die in einer Studie von Neurensics untersucht wurde.
Nach einer fMRT-Untersuchung beider Verpackungen stellte sich heraus, dass das Halten des Bügeleisens mit der rechten Hand besser abschnitt als mit der linken Hand. Unbewusst löste die linke Hand sogar eine gewisse Abneigung aus.
Diese Ergebnisse sind auf die Tatsache zurückzuführen, dass 90 % der Bevölkerung Rechtshänder sind. Für das Gehirn ist es daher einfacher, wenn das Bügeleisen mit der rechten Hand gehalten wird; die unbewusste mentale Simulation kann so leichter stattfinden. Das Halten mit der linken Hand erzeugt unbewusst eine Art "Fehler", der von unserem Gehirn auf emotionaler Ebene in Abneigung umgesetzt wird.
Schauen Sie sich diese beiden Joghurtbecher und die Position des Löffels an. Das rechte Bild funktioniert besser als das linke, weil der Löffel mit der rechten Hand leichter zu greifen ist.
Diese Erkenntnisse gelten natürlich nicht nur für Bilder auf Verpackungen. Sie gilt für alle in der Werbung verwendeten Bilder. In diesen Coca-Cola-Bildern werden die Flaschen mit der "falschen" Hand (mit der linken) gehalten. Dadurch wird die mentale Simulation erschwert.
Tipp: Achten Sie darauf, dass das Bild auf Ihrer Verpackung die mentale Simulation erleichtert. Berücksichtigen Sie z.B., dass 90 % der Menschen Rechtshänder sind und dass das gewünschte Verhalten so einfach wie möglich auszuführen sein sollte.
