Wie Sie sicherstellen, dass zuerst an Ihre Marke gedacht wird

Gedächtnisstützen funktionieren

Der Einfluss von mnemotechnischen Hilfsmitteln wird durch die Forschung von Jonah Berger gut illustriert. 

Er ließ zwei Gruppen von Schülern Sätze auswendig lernen, die sie dazu anregen sollten, mehr Obst und Gemüse zu essen. Für eine Gruppe war es der Satz "Lebe gesund, 5 Portionen Früchte und Gemüse pro Tag". 

Für die andere Gruppe: "Auf jedes Kantinentablett gehören täglich 5 Früchte und Gemüse". Anschließend untersuchte er die Wirkung der Sätze auf das Verhalten der Studenten: Aßen sie mehr Obst und Gemüse? 

Der erste Satz hatte keinen Einfluss auf das Verhalten der Schüler. Der zweite Satz hatte eine positive Wirkung: Die Schüler der zweiten Gruppe konsumierten 25 % mehr Obst und Gemüse. Aber warum?

Verbinden Sie Gedächtnisstützen mit Ihrer Marke

Marken können auch Gedächtnisstützen oder Denkanstöße nutzen, durch die Menschen automatisch an sie denken. Dies sind sogenannte Category Entry Points (CEPs): Bestimmte Momente aktivieren Ihre Marke in den Köpfen der Verbraucher und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für Ihre Marke entscheiden. 

Hier sind ein paar Beispiele: 

1. Ein Verlobungsring enthält fast immer einen Diamanten. Dahinter steckt auch eine clevere Marketingstrategie: Die Familie De Beers (einer der größten Händler im Diamantenbusiness) hat sehr effektiv einen Verlobungsring mit Diamanten verknüpft, so dass die beiden untrennbar miteinander verbunden sind.
   
   
2. Eine Kaffeepause ist ein weiteres gutes Beispiel. Es hätte genauso gut eine Milch- oder Softdrinkpause sein können. Aber "eine Pause machen" ist ein starker Auslöser für das Trinken einer Tasse Kaffee.   
   
   
3. Bekommen Sie oft gegen halb Zehn (nach dem Frühstück) Hunger? Knoppers weiß das und hat diesen Moment für sich beansprucht: "Halb 10 in Deutschland - Knoppers, das Frühstückchen". Wenn Sie dies häufig kommunizieren, denken die Leute schnell an ein Knoppers um 9.30Uhr.  

Tipp: Beanspruchen Sie bestimmte Momente mit Ihrer Marke

Sie müssen sich Situationen oder Ereignisse überlegen, die mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden könnten. Das macht es den Verbrauchern leichter, sich automatisch an Ihre Marke zu erinnern und Ihre Produkte zu kaufen. 

Ein wichtiges Ziel des Brandings ist es, Gedächtnisstrukturen um Ihre Marke herum aufzubauen, so dass Menschen in verschiedenen Situationen und Momenten an Ihre Marke denken.