Haben Sie jemals etwas getan, weil jemand anderes dies auch getan hat?
Allein das Wissen beziehungsweise der Fakt, dass andere Menschen bestimmtes Verhalten zeigen, motiviert uns stark dazu, dasselbe Verhalten zu zeigen. So zum Beispiel auch mit dem Spenden.
Dies liegt einerseits daran, dass wir gerne altruistisches Verhalten in der Öffentlichkeit zeigen. Auf diese Weise zeigen wir, dass wir gute Menschen sind: fürsorglich und hilfsbereit. Andererseits möchten wir uns gerne den sozialen Normen anpassen, indem wir das tun, was andere Menschen tun.
Eine Studie von Martin und Randal zeigte, dass Menschen zum Spenden angeregt wurden, wenn sie den Eindruck hatten, dass auch andere zuvor gespendet hatten.
Die Studie fand in einer Kunstgalerie statt, in welcher der Eintritt kostenlos war. In der Galerie befand sich eine Box, in die freiwillige Spenden eingeworfen werden konnten. Die Spendenbox war durchsichtig, sodass die Besucher sehen konnten, was sich darin befand. Die Box enthielt entweder ein paar Scheine mit hohem Wert (zum Beispiel 50 Dollar), eine Anzahl von Scheinen mit niedrigem Wert (zum Beispiel 5 Dollar), viele Münzen (wie zum Beispiel 50 Cent) oder die Box war leer.
Die leere Box erhielt die geringsten Spenden und die Box mit 50 Cent die meisten. Die Box mit vielen Münzen deutete darauf hin, dass mehr Menschen gespendet hatten, wodurch man selbst eher geneigt ist, auch zu spenden. So entstand eine soziale Norm, nämlich in diesem Fall, dass ein kleiner Beitrag erwünscht war.
Die Möglichkeit, zu sehen, was andere spendeten, hatte also einen enormen Einfluss darauf, was Menschen tatsächlich selbst bereit waren zu geben. Wir Menschen passen uns schnell an soziale Normen an und zeigen auch gerne anderen, dass wir dieses gute sozial-gewünschte Verhalten zeigen.
Dieses Prinzip können Sie gut in Ihren eigenen Kampagnen nutzen. Zeigen Sie zum Beispiel, wie viele andere bereits gespendet haben oder dass viele Menschen sich bereits als Freiwillige gemeldet haben.
