Möchten Sie eine effektive Kampagne für Ihr wohltätiges Anliegen gestalten? Dann sollten Sie darauf achten, dass die Kampagne nicht zu teuer aussieht.
Sobald potenzielle Spender den Eindruck bekommen, dass eine Wohltätigkeitskampagne viel Geld gekostet hat, sind sie bereit nur noch weniger zu spenden. Für den Spender ist nämlich unklar, ob das Geld verwendet wird, um das tatsächliche Problem zu lösen oder für teure Kampagnen ausgegeben wird.
Bekkers und Crutzen haben dies in den Niederlanden untersucht. Bei der Versendung von Fundraising-Briefen an Spender in ganz Nederland verwendeten sie Umschläge mit einem farbigen Foto und Umschläge ohne Foto. Die Umschläge mit dem farbigen Foto führten zu weniger Reaktionen und einem niedrigeren Spendenbetrag pro Umschlag. Der einfache Umschlag erwies sich als effektiver, um die Anzahl der Spenden zu erhöhen.
Generell sinkt das Vertrauen in eine Wohltätigkeitsorganisation, wenn teure Methoden verwendet werden, um Spenden zu erhalten. Dies liegt daran, dass Menschen an eine Organisation spenden, weil sie bei der Lösung des Problems helfen wollen. Wenn sie nun denken, dass ihr Geld für andere Zwecke verwendet wird, wie zum Beispiel das Drucken von Bildern auf Umschlägen, sind sie weniger geneigt zu spenden.
Seien Sie also vorsichtig mit dem Erscheinungsbild Ihrer Kampagnen: Eine effektive Kampagne muss (oder sollte?) nicht teuer sein.
