Produkte, die früher nur in den Regalen zu finden waren, werden heute zunehmend auch online verkauft. Das führt dazu, dass Produktverpackungen, die für den Offline-Handel geschaffen wurden, auch online verwendet werden.
Da stellt sich natürlich die Frage: Wie können Sie Ihre Verpackungen online am besten präsentieren?
Wir haben dies untersucht, indem wir die physische Verpackung verschiedener Sonnenschutzmittelmarken mit einer Online-Version verglichen haben. Es wurden drei Verpackungen verglichen:
- Die Verpackung in voller Größe, so wie Sie sie im Laden sehen.
- Eine verkleinerte Version der physischen Verpackung, wie man sie oft online sieht.
- Eine speziell angepasste Verpackung, bei der die wichtigsten Elemente vergrößert und andere Elemente weggelassen werden.
Die MRT-Scans zeigten, dass die Originalverpackung Hirnareale aktivierte (den motorischen Kortex und Bereiche der Spiegelneuronen), die am Halten des Produkts beteiligt sind. Dies ist eine wesentliche Voraussetzung für das Kaufverhalten.
Wenn jedoch die verkleinerte Online-Verpackung gezeigt wurde, war die Aktivität im motorischen Kortex nicht sichtbar. Dies bedeutet, dass der Greifreflex bei der miniaturisierten Verpackung nicht auftrat.
Die speziell angepasste Online-Verpackung, bei der die wichtigsten Elemente deutlich sichtbar sind, konnte den Greifreflex im Gehirn aktivieren. Ähnlich wie bei "physischen" Verpackungen.
Dies ist sehr wichtig für das Kaufverhalten, wie Sie in Learning 2 lesen können.
