Reclamemuziek: als muziek in de oren, of niet?

Hoe kies je de meest effectieve muziek voor jouw reclame? Muziek kan een reclame maken of kraken, terwijl de keuze ervoor sterk afhankelijk van persoonlijke smaak. ING wilde een nieuwe tune kiezen op basis van objectieve breindata. Een studie met interessante resultaten. Ontdek het hieronder.

Klant ING logo Neurensics
Gebruikte technieken
lees verder

Achtergrond

Reclamemuziek heeft een sterke invloed op de effectiviteit van de commercial waarin het gebruikt wordt. Het kan zelfs het verschil betekenen tussen succes en falen. Muziek in commercials wordt veelal gekozen op basis van persoonlijke smaak, maar wat iemand mooi of leuk vindt, hoeft niet per se effectief te zijn. Om zeker te weten dat de muziek die gebruikt zou worden in een nieuwe campagne effectief zou zijn, vroeg ING onze hulp. 

Onderzoeksvraag

Welke van de 5 tunes is het meest effectief om te gebruiken in onze commercials?

Het onderzoek

Om het effect van muziek te meten, maken we gebruik van fMRI.

In dit onderzoek kregen 24 respondenten 5 verschillende tunes te horen en scanden we de activatie van (onbewuste) emoties. Door uitkomsten met elkaar te vergelijken, zagen we welke reclame-tune het best in staat was om de gewenste gedragsintentie op te wekken, iets dat met uitvragen niet mogelijk is. 

Met het meten van de activatie van (onbewuste) emoties, voorkom je dat je een keuze moet maken op basis van smaak en onderbuikgevoel.

Resultaten

Het is bijzonder om te zien dat muziek alle emoties activeert, het komt ongefilterd ‘binnen’ in ons emotionele waarderingssysteem. Het verschil wordt bepaald door de mate waarin de emoties worden opgewekt. Zo zien we dat de best scorende tune - tune 3 - de emoties veel sterker activeert dan dat de slechtst scorende tune 1 dat doet (zie spider hieronder).

Dit vertaalt zich in de activatie van ons beloningscentrum met in het hart de Nucleus Accumbens (zie breinscans eronder).


Case ING Muziek in het brein

Beluister de winnende tune (tune 3)

Beluister de slechtst scorende tune (tune 1)

Diep in ons emotionele centrum, het limbisch systeem, ligt de Nucleus Accumbens, ons beloningsgebied. De MRI-scan laat duidelijk zien dat tune 3 het beloningssysteem weet te activeren, daar waar tune 1 dat niet lukt. De Nucleus Accumbens is cruciaal voor het aanleren van bepaald gedrag. Herhalen we het gedrag dan zal dit gevoel van belonen telkens weer worden geactiveerd. 

In de afbeelding hieronder zie je de vergelijking tussen tune 1 en 3. Je ziet duidelijk de oplichting in de Nucleus Accumbens bij tune 3 (geel gebied in de onderste hersenscan rechts).

ING breinscans reclamemuziek

Tune 3 geeft dus een goed gevoel en wanneer dit gebruikt wordt in de commercial, zal het (op den duur) geassocieerd worden met het product waarvoor de commercial is gemaakt en het merk: ING.

De andere tunes zorgden niet voor een sterke activatie in deze belangrijke hersengebieden en waren daarom minder effectief.

Advies

We hebben ING geadviseerd om tune 3 te gebruiken.

Conclusie

Muziek speelt een belangrijke rol in reclame, sterker nog muziek kan een commercial maken of kraken. Het is riskant om muziek te kiezen op basis van persoonlijke smaak; mooi is niet per se goed. De enige manier om zeker te weten dat je de juiste snaar raakt, is door het te meten in het brein. 

En nu jij:

  • Ben je op zoek naar de meest effectieve reclamemuziek?
  • Heb je verschillende opties en wil je zeker weten dat je de beste kiest? 
  • Ben je een tune aan het ontwikkelen voor je (radio)commercial en wil je weten welke het beste past?

Neem dan vrijblijvend contact met ons op!

Contact

Neem contact op

Walter Limpens

Senior Client Executive

Meer weten over de onderzoeksmogelijkheden?

Andries van der Leij

Head of Research & Development

Meer weten over onze onderzoekstechnieken?

Neem contact op

Start een project

Heb je vragen over wat Neurensics voor jou kan betekenen? Neem dan snel contact op met Walter.

Walter Limpens

sluiten
Neem contact op

Heb je vragen over de onderzoekstechnieken die Neurensics gebruikt? Neem dan snel contact op met Andries.

Andries van der Leij

sluiten

Wij werken samen met

uva-logoBEECKESTIJN-e1482136282645download  NIMA-LOGO1  NMSBA_logo-3lid_van_moa_neurensics