Prijsonderzoek

Prijsbeslissingen hebben een grote invloed op omzet, winst en merkperceptie. Prijsonderzoek is daarom een essentieel onderdeel van de marketing- en businessstrategie.

Met neurowetenschappelijk prijsonderzoek kun je zien hoe consumenten prijzen onbewust ervaren en welke factoren hun bereidheid om te betalen bepalen. Deze inzichten bieden een solide basis om prijsstrategieën te optimaliseren én het rendement te verhogen.

Wat is een prijsonderzoek?

Prijsonderzoek helpt om te begrijpen wat consumenten bereid zijn te betalen voor een product of dienst. Het geeft inzicht in vragen als: wat is de willingness to pay, wat is een goede introductieprijs, hoeveel speelruimte is er om prijzen aan te passen en wanneer leidt een prijsverhoging tot afhaken.

In traditioneel onderzoek wordt dit vaak rechtstreeks aan consumenten gevraagd. Het probleem is dat mensen hun prijskeuze dan rationeel benaderen en meestal een lager bedrag noemen dan wat ze in werkelijkheid zouden betalen. Daarom meten wij met neurowetenschappelijk prijsonderzoek hoe prijzen onbewust worden ervaren. Zo krijgen we een realistischer beeld van prijsgevoeligheid en koopbereidheid, en ontstaat een stevigere basis voor het bepalen van een effectieve prijsstrategie.

Neuromarketing en pricing research: hoe werkt het?

Effectief prijsonderzoek vraagt om inzicht in hoe consumenten prijzen onbewust ervaren en verwerken. Daarom onderzoeken wij niet alleen welk prijsniveau acceptabel lijkt, maar hoe het brein reageert op verschillende prijsstrategieën, promoties en concurrentiecontexten. Door prijsperceptie objectief te meten, brengen we in kaart waar waarde wordt toegekend, waar weerstand ontstaat en welke prijspunten het meest kansrijk zijn. Deze wetenschappelijk onderbouwde aanpak zorgt voor betrouwbare inzichten die direct toepasbaar zijn in marketing- en businessbeslissingen.

NeuroPricing Online™

NeuroPricing™ Online is een tool waarbij respondenten verschillende producten en prijspunten te zien krijgen in een gerandomiseerde volgorde. De respondent moet bij iedere prijs aangeven of deze goedkoop of duur is (zie voorbeeld video hieronder).

Een belangrijk voordeel van NeuroPricing™ Online is de (kosten)efficiëntie bij het uitvoeren van onderzoek met meerdere doelgroepen, producten of in meerdere landen. Bij een zeer grote omvang bieden we AI extrapolatie aan.

Door te kijken naar individuele NeuroPricing™ data, modelleren we ook de vraag (de prijselasticiteit) en omzet bij verschillende prijzen. Dat stelt je in staat om de ideale prijs te kiezen, afhankelijk van je strategie. Indien we de variable kosten weten, dan kunnen we zelfs de bijdrage aan de winst berekenen bij verschillende prijzen (de contribution margin).
EEG

We zijn ons neuro prijsonderzoek begonnen met EEG, waarbij wij gebruik maken van universitaire EEG apparatuur, de meest betrouwbare op de markt. Met EEG kijken we naar de brein-activiteit die gepaard gaat met het maken van de keuze tussen 'duur' en 'goedkoop' van verschillende product-prijs combinaties.

EEG is een uitstekende methode. Bijvoorbeeld bij een zeer specifieke kleine doelgroep, dan is EEG aan te raden boven NeuroPricing™ Online. Onze experts weten exact welke van de twee methodes het beste aansluit bij jouw onderzoeksvraag.

Voordelen van neurowetenschappelijk prijsonderzoek

Neurowetenschappelijk prijsonderzoek geeft merken drie directe voordelen:

Inzicht in de onbewuste prijsperceptie
We meten breinreacties op verschillende prijspunten, zonder vertekening door rationele of sociaal wenselijke antwoorden.
Betere voorspelling van koopgedrag
Impliciete metingen geven wetenschappelijk bewezen een realistischer beeld van de willingness to pay en prijsgevoeligheid dan traditionele prijsonderzoek methodieken.
Hogere omzet en aantoonbare ROI
Of het nu gaat om een introductie of een bestaande propositie, prijsonderzoek maakt zichtbaar welke prijsstelling commercieel het meest kansrijk is. Zo voorkom je margeverlies of onnodige conversiedruk.
In het NeuroPricing ™ onderzoek voor The Wonder Weeks-app identificeerden we de optimale prijspunten, wat leidde tot een geoptimaliseerde prijsstrategie met meetbare impact op conversie én rendement.

Toepassingen van pricing research binnen marketing

Pricing research wordt ingezet op momenten waarop prijs een directe rol speelt in marketingbeslissingen. Denk aan het bepalen van een optimale introductieprijs, het testen van prijsverhogingen of het evalueren van promoties en kortingsstrategieën. Ook bij herpositionering of het aanpassen van proposities helpt prijsonderzoek om te begrijpen hoe prijsperceptie verandert en wat dit betekent voor koopintentie.

In het neuropricing-onderzoek voor Lay’s onderzochten we bijvoorbeeld het effect van een prijsverhoging op verkoop. Deze inzichten maakten het mogelijk om prijsbeslissingen beter te onderbouwen en commercieel risico te beperken. Zo wordt prijs een strategisch marketinginstrument met directe impact op omzet en marge.

Bewezen effectief

15+ jaar onderzoek

EEG Onderzoek in het brein

State of the art techniek

Innovatieve inzichten: beyond traditioneel prijsonderzoek

Neurensics maakt met NeuroPricing™ Online prijsonderzoek mogelijk op basis van jarenlange EEG-studies, gevalideerd met fMRI-onderzoek. Daarmee meten we objectief hoe consumenten verschillende prijspunten verwerken en waar gevoeligheden liggen.

Naast het modelleren van prijselasticiteit en omzet adviseren we merken over prijscommunicatie en merkwaarde. We analyseren hoe een prijs binnen de merkpositionering en campagne-uitingen wordt geïnterpreteerd en in hoeverre deze bijdraagt aan vertrouwen, aantrekkingskracht en conversie.
Door prijsonderzoek te verbinden met inzichten uit merk- en reclameonderzoek ontstaat een samenhangend beeld van hoe prijs, emotie en communicatie samen het beslissingsproces beïnvloeden. Dat levert innovatieve inzichten op die verder gaan dan traditioneel onderzoek. Niet alleen wat consumenten zeggen of rationeel berekenen staat centraal, maar hoe prijs daadwerkelijk werkt binnen de totale marketingmix.

Klant worden bij Neurensics: van vraagstuk tot implementatie

Zo start je met neurowetenschappelijk prijsonderzoek bij Neurensics:

Intake & vraagstukbepaling
Tijdens deze persoonlijke intake zorgen we voor een scherpe definitie van het prijsvraagstuk in combinatie met de merkcontext en het concurrentieveld.
Onderzoeksopzet & uitvoering
We voeren het onderzoek uit met de juiste, passende methodiek, EEG of NeuroPricing™️ Online.
Analyse & modellering
We analyseren prijsverwerking, modelleren prijselasticiteit en vertalen dit naar concrete omzet- en margescenario’s.
Implementatie & advies
We adviseren over prijsstrategie, prijscommunicatie en merkimpact, met focus op meetbare resultaten.

Benieuwd wat dit voor jouw organisatie kan betekenen? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.

Contact

Neem contact op

Vladimir Den Baars

Client Director

Meer weten over prijsonderzoek?

Contact Vladimir

Vladimir den Baars Neurensics

Andries van der Leij

Head of Research & Development

Meer weten over onze onderzoekstechnieken?

Contact Andries

Andries van der Leij Neurensics

Neem contact op

Start een project

Wil je weten of een prijsonderzoek iets voor jou is? Neem dan snel contact op met Vladimir.

Vladimir den Baars Neurensics

Vladimir Den Baars

Sluiten

Neem contact op

Heb je vragen over de onderzoekstechnieken die Neurensics gebruikt? Neem dan snel contact op met Andries.

Andries van der Leij Neurensics

Andries van der Leij

Sluiten

Wij werken samen met

BEECKESTIJN-e1482136282645 download NIMA-LOGO1 NMSBA_logo-3 Lid_van_DIN_MOA