Wil je een effectieve campagne voor jouw goede doel, zorg er dan voor dat deze er niet te duur uitziet.
Als potentiële donateurs het gevoel hebben dat een liefdadigheidscampagne veel geld heeft gekost, zullen ze minder snel doneren. Het is voor de donateur dan onduidelijk of zijn geld gebruikt wordt om het probleem op te lossen of gespendeerd wordt aan dure campagnes.
Bekkers en Crutzen hebben dit onderzocht in Nederland. Bij het versturen van fondsenwervingsbrieven aan donateurs in heel Nederland gebruikten zij enveloppen met een gekleurde foto en enveloppen zonder foto. De enveloppen met de gekleurde foto leverden minder reacties én een lager donatiebedrag per envelop op. De eenvoudige envelop bleek doeltreffender om het aantal donaties te verhogen.
Het vertrouwen in een charitatieve organisatie wordt lager wanneer er dure methodes worden gebruikt om donaties te verkrijgen. Mensen doneren aan de organisatie, omdat ze willen helpen bij het oplossen van het probleem. Als zij denken dat hun geld voor andere doeleinden wordt gebruikt, zoals het drukken van afbeeldingen op enveloppen, zullen zij minder snel doneren.
Pas dus op met de uitstraling van jouw campagnes: een effectieve campagne hoeft niet duur te zijn.
