Wat werkt beter: eerst de prijs of eerst het product laten zien?

De volgorde waarin je verschillende soorten informatie verwerkt heeft een sterke invloed op de manier waarop je tot een keuze komt. Laat je eerst de prijs zien, dan evalueert het brein of het product de prijs waard is. Laat je eerst het product zien, dan denkt het brein, vind ik dit product leuk? Of je beter eerst de prijs of eerst het product laat zien verschilt ook nog per product of dienst. Ontdek het hier.

lees verder

NeuroPricing™ learnings

Download alle learnings in één keer

Ja, ik wil de learnings

Stel, je loopt door de supermarkt en hebt trek in iets lekkers. Er zijn 2 situaties mogelijk:

 

  1. Je staat voor het schap en ziet allerlei verpakkingen. Je oog valt op een chocoladereep. Vervolgens zie je er een prijskaartje bij van €1,-.
  2. Je staat voor het schap en ziet allerlei verpakkingen. Je oog valt op een prijskaartje van €1,-. Vervolgens zie je dat het om een chocoladereep gaat.

De vraag is nu: heeft de volgorde waarbij je de prijs of juist het product als eerste ziet een invloed op het koopgedrag? Karmarkar, Shiv & Knutson hebben dit onderzocht met behulp van fMRI-onderzoek.
 
Uit het onderzoek is gebleken dat de volgorde waarin je verschillende soorten informatie verwerkt een sterke invloed heeft op de manier waarop je tot een keuze komt. Als je eerst het product ziet worden er hersengebieden geactiveerd die bepalen hoe aantrekkelijk je het product vindt. Echter, als je eerst de prijs ziet dan worden gebieden in het brein geactiveerd die berekenen of je het product de prijs waard vindt. Dus wanneer je eerst de prijs ziet, evalueert het brein het product als ‘is dit product het waard?’ en niet ‘vind ik dit product leuk?’.

Pricing Learning 6 Wat werkt beter: eerst de prijs of eerst het product laten zien?

 Daarnaast is gebleken dat het bij functionele producten om bovenstaande reden kan helpen om eerst de prijs te laten zien. Bij functionele producten wordt voornamelijk geëvalueerd of je vindt of het product de prijs waard is.

Bij bijvoorbeeld batterijen of een koekenpan is het minder relevant hoe leuk je het product zelf vindt. Het eerst zien van de prijs bij functionele producten vergroot dan ook de kans dat consumenten het product zullen kopen, omdat je bij dergelijke producten vooral evalueert of de prijs voldoet aan de geschatte waarde.

Denk dus goed na wat belangrijker is voor het te verkopen product of de dienst. Is het de prijs, laat die dan als eerste zien. Is het de toegevoegde waarde van het product of de dienst, dan moet dit als eerste worden getoond.

Download de NeuroPricing™ learnings

Wij werken samen met

uva-logoBEECKESTIJN-e1482136282645download  NIMA-LOGO1 lid_van_moa_neurensics