De gewone chocola ging van 1 cent naar 0 cent, een prijsdaling van 1 cent. De luxe chocola daalde ook 1 cent, van 15 cent naar 14 cent. Zonder prijsdaling koos 14% voor de gewone chocola, 36% voor de luxe chocola en 50% koos niks.
Mét de prijsdaling veranderde dit drastisch: 42% koos de gratis gewone chocola, nog maar 14% koos de luxe chocola en 39% koos niks.
De daling van 1 cent naar 0 cent moet natuurlijk niet veel uitmaken, want 1 cent is bijna niks. Maar toch was er een groot psychologisch verschil: de voorkeur steeg van 14% naar 42%. Apart want de prijsdaling is voor beide producten even hoog: 1 cent.
Even opvallend is de grote groep die in eerste instantie niks kiest en dus beide opties niet relevant vindt (50%). Maar als 1 product gratis is dan verandert dat drastisch: nog maar 39% kiest niks.
